在当今的零售市场中，自动售货机行业正呈现出一片蒸蒸日上的景象，然而，在这繁荣的背后，激烈的竞争也在悄然展开。
大规模的公司的主导地位：像可口可乐、雀巢等大型企业，它们在自动售货机行业中占据着重要的地位5。凭借着强大的品牌影响力、雄厚的资金实力以及广泛的分销网络，这一些企业能够大规模地投放自动售货机，并提供丰富的商品选择。例如，可口可乐公司在全世界内拥有大量的饮料自动售货机，其品牌的知名度和消费的人的认可度使得其在市场中有着非常强的竞争力。它们能与供应商达成更有利的合作条件，从而在商品成本上占据优势，还可以通过大规模的广告宣传来提升自动售货机的知名度和使用率。
新兴企业的崛起：随技术的持续不断的发展和市场的逐渐开放，慢慢的变多的新兴企业涌入了自动售货机行业5。这一些企业通常规模较小，但具有高度的灵活性和创新精神。它们敢于尝试新的商业模式和技术应用，通过提供个性化的服务和独特的商品来吸引消费的人。比如一些专注于特定领域的新兴企业，针对健身人群推出了健康食品自动售货机，针对上班族推出了办公用品自动售货机等，在细分市场中找到了自己的立足之地5。
传统零售商的转型：传统的零售商也意识到了自动售货机的发展的潜在能力，纷纷开始涉足这一领域。他们利用自己在零售行业的经验和资源，将自动售货机作为一种新的销售经营渠道来拓展业务。例如，一些超市、便利店品牌在自己的门店周边或其他高流量区域设置自动售货机，销售一些热门商品，既方便了消费者，又增加了销售额。同时，传统零售商还能够最终靠与自动售货机运营商的合作，实现资源共享和优势互补。
技术创新：在当今的数字化时代，技术创新是自动售货机行业竞争的核心要素之一。先进的技术能提升自动售货机的性能、使用者真实的体验和运营效率。例如，物联网技术的应用使得自动售货机可以在一定程度上完成远程监控和管理，运营商可以实时了解售货机的库存情况、销售数据等信息，从而及时进行补货和维护3。AI和大数据技术则能轻松实现商品的智能推荐，根据消费者的购买历史和偏好，为其提供个性化的购物建议，提高购买转化率5。此外，支付技术的不停地改进革新也为广大购买的人提供了更加便捷的支付方式，如人脸识别支付、二维码支付等，逐步提升了购物的便利性5。
商品与服务的差异化：为了在竞争中脱颖而出，企业要在商品和服务方面提供差异化的体验。在商品方面，除了传统的饮料、零食等商品，慢慢的变多的公司开始提供多样化的商品选择，如新鲜水果、便当、电子科技类产品等5。一些企业还与品牌商合作，推出独家定制的商品或联名款商品，吸引消费的人的关注。在服务方面，企业要提供优质的售后服务，包括设备的维护、维修、退换货等，以提高消费者的满意度和忠诚度。例如，一些自动售货机运营商提供 24 小时的客服热线，及时解决消费者的问题3。
点位布局的争夺：自动售货机的点位布局直接影响着其销售额和利润。因此，企业之间对于优质点位的争夺很激烈。人流量大、消费需求高的区域，如地铁站、火车站、机场、学校、写字楼等，是自动售货机的理想投放地点。大规模的公司凭借着资金和资源优势，能快速占领这些优质点位；而新兴企业则需要通过创新的合作模式和经营销售的策略，来获取更多的点位资源。例如，一些企业与场地所有者达成合作，提供分成或其他优惠条件，以换取点位的使用权。
国际市场：国际自动售货机市场相对成熟，日本、美国和欧洲等发达国家在自动售货机领域具有较高的技术水平和市场饱和度3。这些国家的自动售货机种类丰富，功能齐全，不仅提供商品销售服务，还具备一些其他的功能，如自助取款、票务销售等。国际知名品牌如可口可乐、百事可乐等在全世界内拥有广泛的自动售货机布局，它们通过不断推出创新的产品和服务，来满足那群消费的人的需求3。
国内市场：中国自动售货机市场呈现出迅速增加的态势，但仍处于发展阶段，市场渗透率较低3。国内市场的竞争大多分布在在一二线城市，随着消费升级和技术的慢慢的提升，三四线城市及农村市场的潜力也在逐渐释放。国内企业在技术创新和品牌建设方面与国际企业相比还有一定的差距，但在本土化运营和市场拓展方面具有一定的优势。例如，一些国内企业根据中国消费者的需求和习惯，推出了具有特色的商品和服务，如热饮自动售货机、中药自动售货机等。
产业链上下游的合作：自动售货机行业的产业链包括设备制造商、商品供应商、运营商、广告商等多个环节。企业之间通过合作，能轻松实现资源共享、优势互补，一同推动行业的发展。例如，设备制造商与运营商合作，能够准确的通过市场需求定制开发更符合实际应用的自动售货机；商品供应商与运营商合作，能保证商品的稳定供应和质量保证；运营商与广告商合作，可通过自动售货机的广告位资源，获取额外的收入。
企业之间的竞争与合作：在市场之间的竞争的同时，企业之间也存在着合作的机会。例如，一些企业通过联合推广、共同举办活动等方式，来扩大品牌影响力和市场占有率。此外，一些企业还会在研发技术、市场拓展等方面做合作，共同应对行业的挑战。
总之，自动售货机行业的竞争格局呈现出多元化、差异化的特点。在未来的发展中，企业要不断加强技术创新、提升商品和服务的品质、优化点位布局，同时也加强与产业链上下游企业的合作，才能在激烈的市场之间的竞争中占据一席之地。