36氪获悉,自动售货机生态服务商大黄鹅宣布完成A轮千万级人民币融资,本轮由众海投资独家投资。大黄鹅创始人李金城表示,本轮资金将大多数都用在全国中小型运营商拓展、软硬件产品研究开发、供应链资源搭建等方面。
中国自动售货机市场正处于加快速度进行发展期。据市场统计,2019年全国自动售货机总数已超过40万台,相较于2016年翻了一番。但相较于欧美日韩等发达国家和地区,无论是覆盖率、密度还是人均年消费金额均有很大差距,并且多数设备落地一二线城市,缺乏对三四线及更广泛下沉市场密度覆盖。
与国外不同的是,国外售货机市场主要由饮料品牌方主导,设备集中,而中国的售货机大多分布在在中小运营商手里。李金城告诉36氪,目前中国自动售货机市场集中度并不高,绝大部分为中小型设备运营商,并且不同设备规格杂乱,缺乏统一标准。盈利方式也普遍比较单一,只能靠卖货赚钱,而因为运营商本身规模较小,对上游品牌缺乏议价能力,很难获得供应链价格优势。
大黄鹅是一个自动售货机全渠道运营平台,不同于友宝“自营+加盟”模式进行全国扩张,大黄鹅主要聚焦中小型运营商自动售货机市场,为中小运营商提供售货机软件系统、机器融资租赁、供应链服务、流量增值服务等生态服务。
为什么这些运营商愿意加入?主要有四个方面的原因:一是大黄鹅对市场存量售货机的高兼容度,可以兼容市面上95%以上不同厂家生产的不相同的型号自动贩售设备;二是接入大黄鹅SAAS系统,可以明显提高商家设备及人员管理效率;三是从刷脸支付切入,帮助运营商快速接入支付宝IoT生态,打通阿里广泛生态流量,为运营商创造额外收益。四是大黄鹅提供供应链服务,降低供应链拿货成本。
对于运营商来说,除了日常商品售卖,能获取来自多渠道额外收益,包括支付宝刷脸支付补贴、品牌广告招商、支付宝小程序和天猫店铺推广业务等多个角度。据悉,除刷脸支付补贴外,大黄鹅会将设备流量变现所得收益的部分分给设备运营商。
支付宝刷脸支付推广现阶段贡献尤其强劲。移动支付市场目前仍处于两强鼎力阶段,支付宝和微信支付纷纷争抢线下优质点位。而对于支付宝来说,阿里生态一环的友宝所占有的10%市场占有率并不足以支撑其全国推广需求。在巨大需求缺口情况下,大黄鹅早早抓住了机会。
2018年12月到2019年3月期间,大黄鹅调集全部团队跟进刷脸支付推广,仅3月份就装了3500多台。根据大黄鹅后台多个方面数据显示,2019年3月-6月,支付宝刷脸支付笔数每月都在以翻倍速度增长,此后每个月刷脸支付设备出货量都保持在1500台左右。
数据方面,截至2019年12月,通过售货机系统改装及预装,大黄鹅已在全国300多个城市拓展20000台左右售货机。2020年,大黄鹅计划新扩展20000+台售货机,以密度较高的华东和华南区域为中心,向全国市场进行拓张。
本轮投资方众海投资投资副总裁陈冬东表示,智能售货领域格局极度分散,大黄鹅扩张速度快,无论是在IOT软硬件系统、扫脸支付、流量运营变现等方面,不仅验证了模式,同时协同支付宝的体系支持,业务快速放量。
大黄鹅接下来的业务重点将聚焦完善售货机生态服务建设,一方面继续拓展中小运营商,连接更多的自动售货机,进一步做大流量池;另一方面拓展供应链资源,降低运营商们的进货成本。据李金城介绍,大黄鹅B2B供应链服务可以为运营商节省5%~10%的成本。
团队方面,创始人李金城为连续创业者,技术出身,覆盖互联网、智能硬件、工业控制等领域;联合创始人唐传明曾供职于英威腾轨道交通,擅长硬件系统集成开发、大工程管理。