映翰通8月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月31日接受18家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
问：公司产品所处下业在总营收中的占比情况？怎么样看待下游几块业务未来的发展？
公司目标市场主要聚焦于工业IoT、数字能源、智慧商业、企业网络、车载与运输五大业务板块，产品和服务大范围的应用于智能电力、数字能源、人机一体化智能系统、智能零售、智慧城市等众多细分行业市场，为工业物联网行业提供从传感控制到通讯，从数据采集到数据汇聚与大数据分析的多种解决方案，公司几大产品线年度营业收入为例）：
智能电力行业：公司向智能电力领域客户销售的产品有两大类，一是工业无线通信产品，这部分的出售的收益占百分之十几；二是智能配电网状态监测系统产品，这部分产品的出售的收益占百分之二十多，二者合计的出售的收益占比为40%左右。
其他行业：公司所处的工业物联网行业下游应用领域众多，涉及医疗、安防、工农业、车载与运输等等行业，企业主要向这一些行业的客户提供工业物联网通信产品及相关方案，这部分出售的收益占比为40%左右。
工业无线通信产品是基石，随工业互联在全世界内的兴起，各行业需要连接设备的需求会不断放大，公司的工业无线通信产品未来会保持一定的增速，公司通信产品中的边缘计算网关、车载网关等新产品也是公司未来主推的一些产品；
智能配电网状态监测系统产品（IWOS）：目前公司的IWOS产品技术成熟、技术领先，且经过几年的市场验证，客户对该产品的认可度高，IWOS硬件产品搭配公司独有的算法和主站系统，产品竞争优势显著，未来公司也会将该产品一些项目落地的成功经验继续推广，获得更大的市场空间；另外，在电力领域，公司的电缆型暂态录波故障指示器产品也已进入试点阶段。
智能售货系统产品：一是一些头部饮料厂商增加自助售货设备的布放量，扩大市场布局；二是虽疫情催生“无接触经济”的发展，自助设备的需求量增加；未来这块市场还是一个增量的状态。智能自助设备的应用场景很丰富，公司的智能售货系统产品不仅适用智能售货机，还能应用在咖啡机、果汁机、取餐柜、快递柜、换电柜等各种自助设备中，市场空间比较大。
公司产品正在全力拓展海外市场：海外市场一直是公司特别看重的市场，海外业务近几年持续快速成长，目前公司海外收入大多数来源于欧美地区，其中公司的工业物联网通信产品（无线路由器、边缘计算网关、车载网关等产品）在海外有较强的竞争力，已形成规模销售，未来海外市场拓展的规划：一是公司将继续加大投入，拓展工业物联网通信产品的海外市场，提升市场占有率；二是将公司的智能配电网状态监测系统产品（IWOS）向海外推广，目前IWOS产品已经在境外十几个国家或地区进行试点；三是海外的非智能售货机智能化改造预期，海外售货机市场非智能机存量很大（上千万台），目前，公司先在移动支付应用比较普及的东南亚国家进行推广，随着移动支付手段在海外市场的普及，未来海外非智能售货机智能化改造的空间很大。
最后，针对一些细分的行业，我们持续会推进公司的垂直行业应用解决方案的市场开拓，同时公司会深入探索新行业需求，选择有发展前途的行业积极布局新的方向，捕捉新的市场机会，公司未来会在商业机构联网、数字化能源、智能零售机器AI方向等细致划分领域做深入挖掘，推出行业适用的应用解决方案，打造新的利润增长点，为公司经营业绩增长提供新的动力。
答：随着5Ｇ、云计算、人工智能等技术发展，边缘计算技术的应用场景正在迅速增加和不断丰富，未来随着联网接入设备的倍增、大数据时代下数据的爆发式增长，数据传输的延迟高、效率低等特性不再能满足一些应用场景的传输需求，慢慢的变多的企业将会在边缘处理数据，部署在边缘的应用数量将飞速增长，基于边缘计算解决方案，在近点边缘层已完成对数据的过滤、筛选、分析和处理，传输距离短、延迟低、效率更加高，边缘计算技术应用的市场规模非常大。
公司的边缘计算网关产品这两年的销售增长很快，从这两年的销售数据分析来看，市场对边缘计算网关类产品的需求呈上升趋势。
答：公司智能车联网系统是针对商用车辆打造的车联网解决方案，可大范围的应用于公共安全、公共交通、物流运输、商业车队、工程车辆及特种车辆等领域。据M2M/IoT分析公司Berg Insight发布的《Fleet Management World–Service2018》研究报告显示，商用车车联网的市场容量高达千万量级，未来市场发展的潜力广阔。
答：公司自2001年成立，就专注于工业物联网技术的研发和应用，受当时网络以及资金实力的限制，对智能化有需求的客户大多分布在在各行业的头部企业中，他们对产品的技术、品质、性能方面有很高的要求，公司面对这些高端客户，不断围绕技术创新打造高品质的产品，通过多年的行业市场拓展和积累，产品得到了行业头部客户的认可，树立了高品质的品牌形象。
公司创始人李明先生毕业于清华大学自动化专业，在施耐德负责研发工作多年，创立映翰通后，从始至终坚持以“坚持技术创新，打造自有品牌，推动行业进步”作为公司的发展理念，力争成为工业物联网的引领者。
随着新一代信息技术的持续不断的发展，万物互联，智能化的需求是社会持续健康发展的必然进程，万物互联的时代，各行各业对智能化的需要越来越强烈，公司也紧跟时代步伐积极调整产品策略，扩大丰富产品线，全面布局高中低端商品市场，产品能满足不同客户的各种应用场景。
答：目前公司的研发费用占公司营收的10%以上，公司持续加大在关键核心技术及新产品新技术的研发投入，提升产品竞争力。
公司近几年持续加大力度引进高品质人才，通过提供具有行业竞争力的薪酬以及良好的成长机制吸引研发领域的高端人才，公司研发人员的招聘工作一直按照产品线的需求进行。
答：在我国推进碳达峰、碳中和的大背景下，“主力军”电力行业将构建以新能源为主体的新型电力系统，实现能源转型，而构建新型电力系统，发展数字电网势在必行，数字化是推动电力系统源网荷储各环节协调互动的有力抓手；从整个电网系统来看，电力配网自动化覆盖和运维管理一直是电力系统相对薄弱的环节，为实现电力配网的数字化和精细化管控，未来电网对配网端的投资应该会有所倾斜，是其重点投入的一个领域，具体投资的量级及节奏要视电网的具体规划而定;
北京映翰通网络技术股份有限公司主营业务是为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信(M2M)产品以及物联网(IoT)领域“云+端”整体解决方案；公司的基本的产品为工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、车载网关、工业以太网交换机、智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制管理系统产品、智能车联网系统产品。公司先后参与了《中华人民共和国通信行业标准 YD/T 2399-2012 M2M 应用通信协议技术方面的要求》和国家电网《暂态录波型故障指示器技术条件和检测规范（试行）》技术标准制定工作。
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