快到凌晨十二点，一身休闲装的张硕走进一家24小时自助台球厅，“中式黑八，两个小时”，扫码付款后，他开始沉浸在这片只属于自身个人的深夜“江湖”。

  张硕在一家医药公司工作，只有周末才有时间来打球。对他来说，自助台球厅是一个随时能放松、价格又不贵的地方。他坐在软座上，一条腿盘着搭在另一条腿上，带着河北和东北的混合口音，有一股不羁的“江湖气”。他说：“其他活动像泡吧、吃饭、唱歌，一个不留神几百元就出去了，像咱们在这里打五六个小时台球，也不过一百多元。”

  十多年前，张硕从河北来北京读书，在北京安了家。工作日，张硕要认真挣钱，周末白天要留给家人，周末晚上酣畅淋漓地打一场球是对自己辛苦一周的犒劳。张硕住在台球厅附近，有空的时候就来开一桌球打到清晨，然后马上回家大睡一觉。

  这间台球厅位于北京朝阳区的一幢商业写字楼内，面积大概有120平方米。台球厅内放置八张台球桌、一组存储柜、一台自动贩卖机以及八组软座，正对入口还摆放了一个小型吧台，上面放着充电宝、水壶和五颜六色的糖果。店内没有服务人员，保洁员一天来打扫三次。每天下午六点后，特别是周末，基本上每桌都有人打球，只有早晨没什么人来。

  2020年起，这样的台球厅开始慢慢的变多地出现在北京的写字楼里。与传统台球厅相比，这些店面积普遍较小，没有工作人员常驻店里，开台、开灯、取球等环节都交给了智能设备，价格也很便宜，顾客在平台上购买优惠券后，不到二十元就能打一个小时台球。

  谈小娱是较早进入24小时自助台球厅业务的企业，目前在北京有四百多家加盟店，大部分位于写字楼内。“这里和三、四线城市不一样，三、四线城市的加盟店大多是开在商场里，或者街边门店，后者的店铺面积更大。”谈小娱CEO许海波对经济观察报说。

  截至今年4月份，谈小娱已经在全国范围内拥有了超过4000家加盟店。许海波乐观地认为，最迟到2025年夏天，谈小娱加盟店就能突破一万家。谈小娱的竞争对手也在快速扩张，另一家24小时台球厅豆豆台球刚刚完成了一笔1000万元的天使轮融资。

  新的商业玩家像运营一个电竞游戏一样运营着台球这项古老的运动，他们开始提供进球视频回放、线上约赛、晋级体系等新的玩法。

  在许海波看来，这种商业创新正是基于台球在中国人心中独特的魅力：台球是少有的几乎完全来自民间的运动，从20世纪80年代进入中国以来，台球成了为数不多从民间娱乐转向正式体育运动的项目。

  周一下午3点，正是上班时间，严科却溜到公司楼下的台球厅打台球。球房内的八张球桌只有两桌亮着灯。

  严科今年快30岁了，他在大学时学的是计算机专业，毕业后从东北来到北京工作，最开始做程序员，“但是压力太大了，项目一来经常熬夜，身体吃不消”。因此，他从程序员岗位转到了销售岗位，工作轻松，但收入没有以前高。

  今年1月，他被上一个企业裁员，便辗转到这栋写字楼内的一个企业工作。同一时间，他开始玩台球。因为工作不是很忙，他有空就下来练一练球技，“想着下次打球时，能胜朋友几局”。“打台球一杆进洞的感觉，就像大学时候打篮球，你在外线接到队友传球后，投中一个干净利落的三分球，球进篮网那一刻唰的一声，别提有多爽了！”说着，严科的眼睛亮了一下。但很快，他又俯身在台球桌前计算下一杆的角度：“参加工作之后，这种感觉就很少了，无序跟动荡的感觉却越来越强烈。”

  心情不太好的时候，严科就会来打台球。有时是下午，有时是晚上，一个人开台打上两三个小时，压抑的感觉就会减轻一些。大多数传统台球厅开到凌晨一两点就关门了，但这里是24小时营业的，严科可以直接刷脸进门，开桌取球。

  传统台球厅需要配备收银员、摆球员、清洁工等工作人员，自助台球厅则主打无人运营。

  王亮加盟的自助台球厅位于慈云寺附近的一幢写字楼内。王亮起初选择自助台球厅作为副业，也是看中了它不需要投入过多的时间和精力。但后来，他发现要想收入高，还是需要经常来店里招呼客人、收拾卫生，“不然人家看见这里环境太差，就不爱来了”。

  有人来到店里，向王亮打听自助台球厅的运营情况，他谨慎地扫视了那人一眼，将其视为打算在这附近开台球厅的竞争者：“自助台球厅不挣钱，我劝你别开。”王亮的朋友在一旁打趣道：“你别听他的，他开这个店赚很多了。”王亮说：“那还不是需要天天下班就来店里维护，一天到晚没时间休息。”

  许海波说，一线城市的自助台球厅已经接近饱和状态，一些开在二线城市的自助台球厅也开始面临较为激烈的竞争。谈小娱的京外首家加盟店开在了安徽省合肥市，据许海波介绍，这家店第一个月的业绩做到了两万七千元，但2022年春节之后，业绩下滑得很厉害。公司去调查后发现，这家加盟店铺一公里范围内开了十七家大球房，投资者往里投了几十万元，甚至上百万元。球房多了之后，竞争自然变大，他们开始打“价格战”，不到十元就能打一个小时。

  许海波此前在一家教培公司工作，2020年以后，疫情叠加政策变化，整个行业面临巨大冲击。当时，写字楼里开了一家自助台球厅，许海波说：“这个台球厅一开，我们就知道了，属于一传十，十传百，不需要店铺自己宣传。”许海波和同事午休、下班的时候就经常约着打球，甚至有时也会约着老板一起去。

  许海波发现，这是一个与传统台球厅不同的新场景。过去，开在写字楼里的台球厅主要在负二层、负三层，很少有开在楼上的。这些自助台球厅解决的是用户休息时间短的痛点。对用户来说，自助台球厅能让他们在任何一个时间里前来，都能享受一刻清静；对加盟商来说，十几万元的开店成本和自助模式的低时间成本，让自助台球厅成为一个不影响主业的副业。

  许海波认为，传统的台球厅很大，基本是几百平方米起步，自助台球厅通过把球房做小来降低房租成本，再借助物联网等智能设备省去人力成本，成本大幅缩减之后，价格也会降低。

  除此之外，自助台球厅的花钱的那群人也较为稳定。因为台球厅开在写字楼里、居民社区或者大学周边，周围的上班族和附近住户都能成为固定的消费人群。

  许海波先是自己加盟了一家店，后来又帮忙引入了大量加盟者，最后加入谈小娱，担任公司CEO一职。

  许海波认为，后疫情时代，小投入是一个必然的方向。他说：“疫情之后，很多投资者都变得谨慎起来，但这反而是自助台球厅扩张速度加快的一个重要原因。自助台球厅的成本低，只要能接受回本慢一点，投资人可以什么都不用管，并且不影响他的正常收入，即便全赔进去，也不会倾家荡产。”

  目前，一线城市的自助台球厅布局已趋向饱和，未来谈小娱扩张大多分布在在二、三、四线城市。许海波称：“北京现在有五百多家，上海是二百多家，深圳有五十家左右，广州也接近一百家。未来会再进一步下沉到中国二千八百多个县城，每个县城开个两三家，累积起来的数量也很可观了。”

  截至今年4月份，谈小娱在全国加盟店超过4000家，而2023年年中，加盟店数量为2000家左右。许海波乐观地认为到2025年，加盟商能突破一万家。

  “互联网玩法”是许海波在接受采访时常提到的一个词。谈小娱在手机APP上做了一个排行榜，有总榜、月榜、周榜、战神榜，战神榜的第一名被称作“大王”。每次完赛之后，比赛过程中双方的详细数据包括得分率、失球率等数据就会显示出来，许海波直言：“这跟王者荣耀里的排位赛很像”。

  许海波说：“此前有个月的活动是全国排名前100名的消费者，送谈小娱全国门店的消费通卡，前三名送比较高端的奥秘球杆，那个月的大王带了239个朋友来打榜。”

  在谈小娱的人工智能台球厅样板间，配备了高清摄像头与多块智能屏幕，能全程精确记录消费者动态，为广大购买的人提供语音服务。在智能屏幕前，消费者能直接进行券码核销，还能直接用语音开台、调节亮度等。

  这和许海波第一次接触的台球厅不一样。许海波是安徽人，他最开始接触台球是在家乡的“夫妻店”。从开在县城学校周围的“夫妻台球厅”，到数百平方米的豪华台球厅，再到自助台球厅，与其他运动不同的是，自20世纪80年代中式台球出现以来，台球这项运动始终拥有着庞大的民间基础，以及庞大的市场主体基础数以万计的经营着台球厅的家庭从这项运动中获得了收入。

  来自民间的力量赋予了台球这项运动旺盛的生命力。中式台球，这种融合了英式斯诺克和美式九球特点的打法，起源于民间，并在2012年得到正式命名。当时，中国国家体育总局和中国台球协会将其统一命名为“中式台球”，从而使这一新型台球运动正式步入正轨。2006年，第一届“乔氏杯”中式台球大师赛举办，那时的冠军奖金是8000元。经过18年发展，2024年的冠军奖金已达到500万元。

  许海波和他的竞争对手们正尝试用“新的台球厅”让更多年纪轻的人喜欢上台球这项运动。许海波说：“中国有超过一亿的台球受众，他们对台球的热爱日益增加。谈小娱想要做的，就是适应他们的生活方式，满足他们的需求。未来，打台球的人会慢慢的多。”