校园的自助零售是个不错的兼职收入,由于具有人流量稳定、需求大、学生素质高的特点,学校成为无人售货机运营商心中的优质点位资源。但作为运营商怎样说服校领导,在高校投放自动售货机,成为了一大难题,那怎么样才可以打动校方领导,怎么样才可以发挥最大的点位价值?
学校最忌讳的是食品安全问题,所以在学校投放自动售货机,首先得确保所售商品安全卫生,一般在学校投放以饮料、零食等快削型食品为主,所以在投资运营初期,谈好合格的食品安全生产厂商,是首要的一步。
选定无人售货机投放的位置,要考虑整个学校范围需要有多少个点来提供无人售货服务,要不要覆盖到所有区域,还是仅考虑大需求区域。一般来说,在学生寝室楼下、操场、餐厅一角、教学楼下都是不错的点位选择,男生寝室楼下卖饮料产品、女生宿舍楼下卖零食是不错的选择。在学校放置无人售货机也要按时交一些场地租金费用,如果将无人售货机投放在人流量少且销售量低的地方,不仅不能赚取收益,还会亏损。
投放的设备要考虑是不是能够长期有效运营,无人售货机是一门特殊的生意,需要耐心长期的发展运营,才能稳定赚取更多收益,这也就要求运营者尽可能挑选质量、稳定性很高的设备,以便长期稳定运营,减少运营问题,少投诉。
虽然无人售货机价格不高,校园点位收益也相对来说比较稳定,但是仍旧能做些低成本甚至是免费的校园推广活动,来获取更高的运营收益。能够准确的通过节日或者实际库存和销量数据,制定产品的促销策略,不仅仅可以提高人气,还能带动销量。也可通过学校论坛等当前在学生中流行的社区进行营销,也能达到一定的宣传推广效果。
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