香飘飘603711）2月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年2月26日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：1、产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试，近期，公司推出的“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产品经过初步试销，反馈较好。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕，也有望给一、二线、在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等浓缩液系列的泛冲泡产品，主要在线上进行试销，反馈较为积极。未来，公司还会接着来进行更多积极的探测。

  答：公司很关注零食量贩渠道的发展，现有的产品中，果汁茶和冲泡类产品已确定进入零食量贩渠道销售。目前，公司正在与直营的零食渠道一同探讨、开发新的合作模式，以充分的发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。

  答：公司的渠道下沉策略并不是简单地进行大范围外延式扩张，而是选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。

  答：1、围绕Meco果汁茶的核心销售经营渠道持续发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费群体的研究；3、随公司即饮业务系统化经营能力的提升，循序渐进地提升即饮终端网点的覆盖率；4、增加即饮专职经销商的招募。

  答：公司会在即饮产品的销售旺季，持续增加冰冻化方面的投入。目前，企业主要通过购买冰冻化资源，来实现即饮产品的冰冻化陈列。未来，公司计划开发新的场景，将尝试线下的自动贩卖机等方式，拓展冰冻化销售的渠道。

  答：兰芳园瓶装冻柠茶产品，经过市场的初步检验，展现出了不错的产品力。2024年，公司将会围绕样板市场持续做好运营工作，提升产品势能。

  答：2024年，预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调，费用投放保持稳健；即饮业务的费用投放将维持一定的力度，与此同时努力提升费用投放的精准有效性。总体上，公司会保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。

  答：在运营管理中，公司会根据自身的需求，综合运用各种融资及投资管理工具和手段，在满足公司经营所需资金管理需要的同时，为公司获取相应的收益;

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