自动售货机现在生活中越来越常见，但很多用心观察的人会发现大多数的投放点位仍以传统为主，比如：地铁站、机场、高铁、医院等人流量较大的场所。随着自动售货机行业繁荣，大量的竞争出现，这些投放点位费用节节攀升，势必会影响到运营者的利润空间。

  投放点位第一步是要明确，我们面对的群体是消费的人，做好消费者的人群分析，离成功只差执行力。

  先看传统的投放点位，地铁站、机场、高铁、医院等场所是饮料自动售货机最好的投放场所。

  其次，竞争压力小，周边竞争对手都是哪些呢？机场、地铁站、高铁站周边的商品有多贵，一般人心里都有谱。

  所以，在这些投放场所自动售货机售卖的平价商品既能解决消费者需求，又能以平价的方式获得青睐，生意想不好都难。

  但这些场所目前的竞争压力越好越大，虽然目前仍是首选的投放地点，但毋庸置疑利润空间正在逐渐压缩。那么就要求我们转变思想，从更多花钱的那群人入手。

  写字楼，这个投放场所目前开始逐渐被人开发，其中以大城市为主。写字楼一般较为密集，白领消费能力强，楼层较高，购物较为麻烦，这是这类群体的痛点。但是投放饮料自动售货机并不明智，一般办公室内茶叶、速溶咖啡等都较为齐全。相比而言，零食、快餐等类商品远超饮料的需求。

  厂区，这个投放地点早已被开发，但是也有很多必须要格外注意的点。投放的厂区需要占地面积较大，这是关键点，一般小厂区距离出口较近，而那里一般盘踞着很多竞争对手，种类、数量远超自动售货机的存储量。

  社区，目前很多自动售货机开始步入社区投放，但是相对的需要做好前期的考察。饮料机在这类投放场所仍旧没有太大的竞争力，相反零食、日用品、蔬菜水果类的自动售货机竞争力相对较好。但是投放的社区要相对较大，大体量的社区意味着部分居民距离小超市、蔬果市场距离较远，不便捷。

  商场，这个目前未必仔细统计过安徽双凯客户反馈，但从目前很多商场来看，投放量不算少数。其中面膜自动售货机较为受欢迎，相当于移动门店，省去了导购员的絮絮叨叨，更加快捷。但要注意的是，商品最好采购品牌类商品，一般没有一定知名度的名牌在没有介绍的情况下，很难收到消费者的认可。

  总之，运营者切记不要以自己的短处和竞争对手比，做自动售货机行业需要充分的发挥灵活多变、便捷的特质。