温州网讯日前，不少市民在街头发现一鸣推出了食品自动售货机，不仅购买方便，而且日期也很新鲜。而在市区几家综合型商场里，一种新型迷你自助KTV也成为众多白领和学生的K歌“新宠”……我市街头又刮起自动售卖的一股风潮。
从最传统的抓娃娃机、照片冲印自助设备，到果汁自动贩卖机、自动售货机，对于自动售卖，温州市民从不陌生，但自动售卖市场一直难以走出不温不火的尴尬局面。自动售卖市场曾被誉为21世纪零售业的一座金矿，最新玩起的个人KTV点唱机、一鸣奶吧自动售货机等，这些自动售卖设备更加智能、方便和快捷，也似乎更贴近我们的生活方式，他们能挖下这座金矿吗？
“海苔鸡排饭团、真鲜蛋奶、鲜奶吐司，以后在这台黄色的机子里都能买到，比去实体店方便多了，再也用不着担心上班迟到了。”这几天，不少市民在单位大堂、自家小区里都惊讶地发现，作为本土食品有突出贡献的公司之一的一鸣居然也跨界玩起了自动售货机，两台机器占地面积不到4平方米，容纳了近三十种饮品和食品，几乎囊括了一鸣出品的大部分明星产品，相当于一家小型奶吧的售卖能力。不少市民在朋友圈晒出这台机子为它点赞，并期待能有更多这样便民的服务出现。
为什么会突发奇想打起了自动售货机的主意？昨天，记者联系上了一鸣市场部相关负责人殷松亭，他为记者揭开了这台“黄色盒子”的神秘面纱。
殷松亭表示，此次试水自动售货机市场并非偶然。早在多年前，受全国实体零售市场普遍低迷影响，一鸣注意到外地的一些乳制品企业纷纷出招转型，通过涉足电商、跨界合作、自动售卖机、O2O、APP等方式寻找到了新的出路和利润增长点。于是，在学习、借鉴外地成功经验的基础上，一鸣于2016年7月底在龙湾区一大型居住小区内投入了4台自动售货机。“第一次试水把奶吧服务送到家门口，市民的反馈都很良好，也为我们下一步的投入增加了不少信心。”殷松亭说，这其实也是对实体店的一个补充，让一些奶吧覆盖不到的区域的消费者也能很便捷地买到一鸣食品。据了解，截至目前，市区嘉鸿花园、新田园组团、侨盛花园、鸿基花园、发展大厦等地已经投入了100台一鸣自动售货机，未来一年里，将计划共铺设500台。
“比起常见的饮料，加入食品进行销售，更符合多数消费者的刚需，支付方式的便捷也为自动售卖机的推广添砖加瓦。”殷松亭表示，看好未来自动售货机市场的发展前途，目前一鸣的自动售货机提供了支付宝和微信两种支付渠道，省去了现金收账的不便，未来还将计划开通市民卡支付渠道。
马云曾说，“网络公司没有边界”，同样的，互联网拓展的领域也没有边界。除“贩卖”自助饮料、零食外，一些升级的自助服务体验也让不少商家和企业嗅到了商机。日前，一种外观酷似“电话亭”的新型迷你KTV悄然现身市区商圈，成为众多白领和学生的“新宠”。只要使用微信扫一扫登录，进而选择唱歌时间或者歌曲，用支付宝或微信钱包付款购买，就可以现场戴上耳机和朋友一起体验专业的K歌模式了。
“目前，市区梦多多、南塘风貌街均有铺设自助KTV点唱机，世贸地下商场由于人流密集，一天的营业额都在四五百以上，也是相当可观的。”据记者多方了解，这种名为“咪哒”的迷你KTV自助点唱机来自广州艾美科技有限公司，已申请包括实用新型专利、外观专利、软件著作专利、发明专利在内的30多项专利。据该机器的温州总代理林小姐介绍，这款基于互联网的K歌娱乐机配备了自助式卡拉OK设备，可呈现专业录音棚式的演唱效果，唱完后还可以储存在云端。这种新颖的自助K歌模式，不仅可结合线上互联网社区分享，还有竞技互动等社交功能。
不过，记者也注意到，从收费标准看，迷你KTV相比传统KTV，价格并不“亲民”，唱一首歌要收费8元，15分钟20元，30分钟38元，60分钟58元。对此，林小姐也表示，机器内的歌曲价格可以由加盟商自行根据当地的租金、人流量、电费等成本来自行把握和制定，具有较强的灵活性，也填补了温州市场专业自助式点唱机的空缺。
据不完全统计，目前全世界至少有1800万台自动售货机处于运营中，自动售货机慢慢的变成了零售业态增长最快的行业之一。而在温州，虽然多年前就曾有相关的自动售货机企业进入市场，但由于销售产品单一、布局不合理、未把握消费者需求等诸多原因，导致长期处在不温不火状态，很多商家甚至不看好这一市场发展，目前，像一鸣这样触及自动售货机市场的本土食品企业也是屈指可数。
记者了解到，目前一到两个配送工人就可以给十多台机器装补货物、进行机器日常维护，非常小的占地面积，大幅度的降低了人力成本和租金成本，自动售货机售卖食品的成本显然比实体店要低很多，这或许也是一鸣愿意尝试营销转型的原因之一。一鸣的工作人员也给记者算了一笔账，投入开设一家奶吧的成本相当于可以铺设20台自动售货机，可见，随市场需求的持续不断的增加，生活方式的不断改变，抓紧变化的消费需求，未来的自动售货机市场的商机也将无可限量。
“等待电影开场，餐饮店门口排号等吃饭，赶飞机来不及吃早点……现代人总有很多碎片化的时间，谁能将它们巧妙利用起来，做出有明确的目的性产品，谁就能在未来自动售卖市场占据一席之地。”业内的人表示，“自动售货机+移动支付”具有简单和快捷的特点，更符合主流消费者需求，将成为未来新的消费模式。而自动售卖式的良好体验将在各个群体中很快形成口碑效应，相信未来市场将更加广阔。