近年来，随着SaaS软件的兴起，慢慢的变多的传统软件公司看到了SaaS商业模式的巨大潜力，纷纷转型云端服务化。对于商家来说，SaaS软件到底有哪些盈利模式呢？今天数合宙就带大家一起去看看：

  所谓纯自动化的订阅收入模式，即SaaS交付之后的运行不再需要人工介入，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。

  这是一种理想的收入模式，由于CTS大幅度的降低，所以这种收入模式的盈利能力强，不受服务水平的影响。

  如果有可能，SaaS业务设计应尽量支持这种收入模式。订阅模式的优势是有更好的收入可预测性，就是说未来ARR是可预测的。但是这也有一个重要的前提，为了使订阅模式成立，需要保证订阅用户持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

  如果SaaS业务依赖纯粹的订阅模式，客户一旦断约，将导致没办法预测收入，还会造成续费损失。

  这种收入模式仍然属于订阅模式，只是收入的结构中由两部分所组成，即“SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入”。

  显然，与纯自动化的订阅模式相比，这种模式的一部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS外，效率也会受到人工因素的影响。

  关键问题是，这种SaaS模式的复制能力比较差，是因为需要合格的人工服务资源，比如一个SaaS数据分析业务，多数情况下需要数据和算法工程师的配合，才能为客户提供数据服务。

  如果收入结构中的人工服务收入占比过高，所产生的效率问题会使复制能力受到限制，导致盈利能力的降低。

  与完全订阅模式不同，在混合收入模式下：SaaS收入=订阅收入+另外的收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费(订阅)之外，还包括流量费、交易费、交易提成等非订阅收入。

  如果订阅收入占比太小，收入的可预测性就会变差。这种混合收入模式在国内很流行，因为订阅收入占比小，所以更抗客户流失，这就可以不受订阅模式回款周期的限制，集中力量把另外的收入做大，国内SaaS概念的上市公司大多是这种模式。

  但这并不能说明混合收入模式一定是健康的。实际上，这种模式的风险比较大，因为另外的收入不可控。特别是当另外的收入占比较大时，如果业务模式不能形成稳定的另外的收入，整个营收随时有可能滑坡，使收益变得不稳定。

  所谓类SaaS收入模式，是指除了服务平台架构是SaaS技术模式外，订阅收入的占比为0。也就是说，所有收入都是“另外的收入”。

  类SaaS收入模式的形式很像订阅收入模式，商业模式是通过业务拓展(BussinessDevelopment，BD)开发客户，之后依靠客户持续复购取得收入。

  虽然达不到订阅收入那么准确的预测，但收入曲线与订阅模式相似;虽然没有CTS，但为维持客户的复购，BD的服务也是有成本的。

  随着市场的发展，用户认知度的提高，产品线的丰富，目前的租赁付费模式为基础的多种盈利模式必将出现，多元化盈利模式将成为市场的一大特征，也会极大丰富和推动市场加快速度进行发展。对于SAAS产品的未来发展前途，我们充满信心和希望，让我们拭目以待。返回搜狐，查看更加多