哈喽，我们好。我是张立强，感谢凌总的约请，得此机会同我们在校园PR私董会进行共享与沟通。

  个别自在的鸿沟是集体自在的内沿。学生集体和校园之间的彼此平衡界说了芳华的内核。

  多年来，大多企业一以贯之地经过在各高校树立以兼职学生为主的团队去征战校园商场，这是企业长久以来构成的认知舒适区，但也必将会呈现东西人化，雷点上蹦迪，覆盖面狭隘，年年岁岁人不同的局势，无法构建起一支继续能打胜仗的生力军部队。

  而搭乘高校SaaS的列车，双轨伴行，对校园运营是一个巨大的进阶，这种进阶以及突破性含义尤其在企业视角中，应远大于PPT上的SWOT剖析。

  6年前的我尽管混迹校园4年之久，但我还无法意识到这点，做的仅仅旧脚本的重复，无法挣脱这种充盈又固化的无力感。直到2018年我以“高校第二课堂”视角切入高校SaaS体系，也是在这里开端从头建构我的校园运营思想观。倾然崩塌，涓滴出息，然后继续。

  逐步理解了校园商场的高校场景，链接目标不仅是学生和企业，还有校园，只要取得高校官方途径的支撑，才干算是真实打通了进入校园的壁垒。

  在不损害校方利益的前提下，为学生供给更恰当更优质更适宜的服务，才干完成三赢。懂得校方介意点，这一点很重要。

  接着就必须引出经由高校SaaS体系所介导的官方团队的优势性。他较“聚是一摊沙，散是一摊活”的游击团队，具有无与伦比的魅力。

  学生间的自办理形式，是良性、继续且高效的。学生是风，校园是山，山固一地，风吹四方。欲丰其得，先固其根。懂得怎么扎根，这一点很要害。

  高校SaaS运营是根据官方团队打开的一系列活动内容，较非高校SaaS运营而言，高校SaaS运营由所以跟高校行政部门协作，具有高校官方的认证和支撑。

  首要能处理的便是信赖问题；其次直接补偿传统校园团队的招人难，活动大，耗费高级的短板；最终能轻松完成自运营的闭环运作形式，学生办理学生，学生服务学生，学生处理学生问题。

  我在二课SaaS体系运营的时期构建了“三级分担，一体双面”的单校团队办理思路，更是达成了对学生触达可精准到班级的纵深。相得益彰，高校SaaS体系的运用自然会取得美丽又坚硬的数据，从而增强了此SaaS体系运用的安定且不易替换性。

  更有意思的是，高校SaaS链接的不仅是校园和学生，一起也能为企业直聘增加浓墨重彩的一笔，还能轻松完成校企协作的轻量化。

  最终感谢凌总供给的沟通渠道，让我们有所思有所得。我阅历了二课SaaS体系的建立，整套产品原型的规划，体系上线，商场推广及后续团队运营的全流程，关于后续的商业化运营没有详细打开，有感爱好的朋友能够深入探讨，共赴山海。

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